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综合管理

大客户顾问式销售与谈判技巧
添加时间:2017-01-12 17:13:32 人气:1382
【课程目标】
    在竞争愈加激烈的环境下,作为一名战斗在第一线的营销精英,你是否体会到客户越来越精明?你是否感觉到销售时间越来越长?你是否发现仅凭三 寸不烂之舌已留不住顾客……,“货比三家”已经成为客户的共识和习惯,这就意味着完成一桩交易的难度空前加大,叫卖式销售和产品导向型销售已经无法留住客 户的心。这就需要我们在销售方法上与时俱进,由推销型转向顾问型,我们不再是一名推销商品的销售员,而是帮助顾客解决问题的顾问人员。我们不仅要熟知商品 的专业知识,更重要的是能够站在顾客的角度去发现问题并解决问题,从而达成销售的目的。
    本课程将以探寻并满足顾客需求为着眼点,辅之以丰富而实战的案例,为销售精英呈现一套完整的、实战的顾问式销售技巧,从而为提升个人销售业绩,改善企业利润奠定坚实基础。
【参加对象】
    销售经理、销售主管、销售代表以及零售门店导购人员。
【培训收益】
1.了解顾客与销售
2.塑造专业形象,赢得客户信赖
3.掌握销售流程
4.运用有效的销售技巧解决销售过程中的问题,提高客户的信心
5.通过自我训练很快提高销售业绩
6.将销售技巧运用于工作和生活,提高个人的影响力

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